第一珠宝精品导购互动平台 投稿
根据中国宝石协会一份调查显示，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，珠宝消费总额将达到2000亿。在如此巨大的市场诱惑下，国际珠宝奢侈品开始大举进军中国，并在最短时间内完成了北京、上海国际城市的市场布局。
著名欧洲珠宝品牌卡地亚在北京的百盛店内营业面积达到了700平米，并在中国以每月一间的速度开出新店。而另一家高端珠宝奢侈品牌，HIERSUN(恒信)国际钻石机构旗下的I Do在北京东方广场的营业面积达到了1500平方米，同时在新光天地等一线商场拥有15家高端商场店面，与此同时在上海淮海路一线商圈拥有8家店面，营业面积达到了上万平米，营业额牢牢占据商场销售的前三位。
在中国的奢侈品市场，北京、上海无疑是所有城市消费的风向标，这两座国际化大都市拥有不少奢侈品消费人群。对于高端珠宝奢侈品牌而言，在这两座城市里建立成熟的盈利模式无疑是占据中国奢侈品市场不可或缺的第一步。
但另一方面，业内人士也开始意识到，北京、上海一线商圈的资源毕竟有限，随着越来越多的高端奢侈品牌在中国的不断扩张，两地的一线商圈市场格局已经形成。在充分控制北京上海两城的高端市场之后，如何进一步高速而又高质量地扩张将是国际珠宝奢侈品牌在中国市场战略的重要节点。
在卡地亚和I Do等高端珠宝奢侈品牌竞相完成北京、上海国际大都市的市场布局之后，最具消费潜力的华南市场成为了国际珠宝奢侈品牌的下一个目标。
下一站 华南市场
“我们非常看好中国华南市场。”I Do招商总监张志坚5月30日在长沙对记者表示，华南市场将是I Do在2008年下半年时间的重点扩张市场。
相比较北京和上海的一线商圈内的激烈竞争而言，目前各大高端珠宝奢侈品牌在华南市场的竞争还处在刚刚起步的阶段。
在华南各个省市中，珠宝市场较成熟的有广东、湖北、湖南、福建四省。一份来自业内的调查报告显示，这四省的消费者对奢侈品和新品牌的接受程度比较快，消费能力也正在随着中国宏观经济的发展而迅速增长，已经达到高端奢侈品牌的消费水平线。
就湖南长沙而言，湖南人的婚庆珠宝消费文化很浓，一般婚庆的嫁妆都在12件套以上，而且勇于消费和超前消费是湖南人的一大特色，同时湖南也是人情消费最突出的地区之一。
调查报告同时也显示，华南市场目前群雄逐鹿，但终端的价格厮杀比较普遍，尚处于较低级的竞争阶段。
湖南省珠宝玉石首饰行业协会秘书长陈新国先生表示，在华南地区，珠宝品牌店的形象、人流、服务、销售方面都超过了杂牌店，在当地独树一帜。占市场数量大多数的杂牌店几乎都在酝酿改头换面，希望背靠大树发展，毫无疑问，“目前正是高端珠宝品牌进军华南市场的最好时机。”
I Do已经敏锐地发现了这一时机。5月30日，I Do在湖南长沙宣布，计划从今年6月起发动华南攻略“4+1计划”，进军华南省会市场，推动加盟事业的大发展，在大陆快速扩大市场份额。
自2006年婚戒品牌I Do成功登陆北京、上海一线商圈以来，I Do已经具备了比较成熟的商业运作经验。在经过细致深入的市场调研之后，I Do决定将在湖南、江西、广东、福建四省开设40家核心渠道店面，策略性地发展。
湖南省珠宝玉石首饰行业协会秘书长陈新国先生对此表示，在北京、上海一线商圈建立成熟的盈利模式之后，有计划、有步骤地快速扩展华南省会市场对于高端奢侈品牌而言无疑是明智之举。
品牌助力珠宝业快速发展
纵观全球成功的奢侈品品牌，如Chanel、Dior、Cartier、Tiffany等等，无不具备独特的品牌内涵和文化沉淀。Chanel时装永远以优雅、简洁为自己的独有风格，经典的黑白搭配引领了一个又一个时尚潮流。而Dior时装则以精致裁剪和完美线条见长，并擅长使用各种色彩元素。
I Do是全球范围内第一个明确提出专攻婚戒市场的品牌。这种细分市场的定位与其他珠宝品牌形成了明显的区隔，在消费者心中形成了“婚戒专家”的高端品牌形象。此外，它所蕴含的专注精深的情感诉求，也极易唤醒消费者心中对于婚姻的神圣感和专属感，从而提供其他品牌无法给予的情感价值。这无疑增加了消费者对与I DO高端品牌的认知度。
I Do统一的VI形象设计，包括店面装饰设计、手提袋、结婚套盒等等。I Do的所有直营店和代理店，都是设计专家为I Do精心打造。无数洁白的条形沙幔，搭配I Do一贯的洁白搭配淡粉红的背景色调，营造出婚礼殿堂般的圣洁氛围。再加上陈列的多款璀璨耀眼的I Do婚戒，为情侣们创造浪漫温馨、甜蜜幸福的环境。所有这些统一的风格设计，都给顾客留下深刻的品牌烙印。
资深人士认为，我国珠宝业特许经营模式正在经历两个发展时期：以‘渠道为王’为经营核心的发展时期；突出展开‘品牌之争’的经营发展时期。而对于具有奢侈品特性的珠宝产品而言，品牌之争才是行业发展成熟的标志。
据悉，在成功进军北京、上海一线商圈之后，I Do发布了华南市场战略，准备进军华南市场。接下来，将在在湖南、福建、江西、广东举办创富高端论坛，与广大代理商共享成功的特许经营经验。
