国际钻石业倡导钻石推广新概念

　　在今年召开的第33届世界钻石大会上，与会者提出了“全球钻石营销与推广运动”的新概念。这一议题旨在快速启动抛光钻石与钻石首饰的全球化广告宣传与推广促销活动。

　　无论是行业展览、杂志零散的彩页，还是网站的标幅，都不足以获取钻石行业所需要的足够重视与认同，以便钻石业能增加销售额，并在全球新崛起的市场中大大开发其潜力。市场营销，从广告宣传到公共关系，无论其形式如何多变，它都是急需钻石业投入更大力度的一个领域。尽管收益空间可能在持续减少，尽管艰难挑战的时刻正在前方，但此时，钻石业仍旧有必要来推行当前的市场营销概念，并同时寻求替代性的促销战略，以提升产品的知名度。

　　目前，很多行业组织强调并成功贯彻这一讯息已有一段时间。国际铂金协会和世界黄金(206,0.73,0.36%,吧)协会都有主导的市场营销活动，来推广他们的产品。但是，钻石行业却主要在依靠戴比尔斯有关钻石珠宝的通用类讯息为建立钻石产品的需求承担重任。现在，戴比尔斯已经放弃了它的一般性钻石推广活动，而专注于推广其永恒印记品牌。同时，随着购物季的渐渐临近，钻石业需要开发出独立的营销措施，从而为推广钻石珠宝作出强有力的承诺。

　　尽管一个组织能够分配给各项推广活动的预算规模确实会对推广后的反响和实现的结果造成影响，但并不是没有办法使支出获得最大限度的回报。虽然很多人都认为，市场营销是大公司的专利，因为他们不存在资金流动性问题，手头总是资金充裕，但事实上，在当今这个不断变化的市场环境中，规模较小的公司同样拥有数不清的可用工具。网络营销就是一个好的范例。它作为一种强有力的资源，提供了再好不过的均衡效能，使得小型的组织能够与大型的机构进行有效的比拼。搜索引擎的优化处理，以及大量可供选择的手段，都是经济可用的市场营销工具，都是完全能够且应该被各组织采用的。

　　品牌建设已经成为用来协调企业各项营销举措的日益重要的工具。始终如一地推广描绘产品价值和附加值的品牌讯息，是营销成功的题中之义。但是品牌建设不止与某一特定的钻石切工或单独的设计师系列相关，它能够使钻石行业作为一个整体而大大受益。

　　需要问的问题是“为什么钻石业不采取一致的行动进行品牌创建？”一个具有包容性和凝聚力的钻石珠宝推广运动，不再是“奢侈的”，而是必要的。

　　应该先撇开钻石珠宝业使用的传统经营方法和途径，钻石业必须要完全拥护市场营销的概念，并开始在奢侈品领域展开直接而强有力的竞争。要建立一个成功的广告宣传和公关活动，涉及时间与金钱的投入，以及向专业人士请教的意愿，他们的专业技术能够帮助行业最有效地传递行业想要传达的讯息。很多知名的珠宝行和珠宝公司，都已经在推广他们的钻石品牌。共同为全行业的动议而集资，将会使这种推广获得更大的支持。戴比尔斯再也不会时刻守候着，以保证行业的营销需求得到照应，钻石商业中的每一个单位都将决定他们自己成功的程度。