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白礼宏分析指出，家庭购物频道基本以“媒体零售、电视百货”为基本形态，最大的优势就在于电视台的品牌优势，电视台全程参与电视购物节目，销售出去的产品都需要完全负责，有强有力的质量保证体系支撑;其次，购物频道具有广电背景，拥有相对独立的频道资源，成本更加可控。电视直销行业内由于存在大量赚了就走的短利直销公司，降低了整个电视直销行业在消费者心中的信任度。不断上涨的广告播出成本也直接导致电视直销利润下降。
-向左走还是向右走
电视直销似乎走入死胡同，方兴未艾的电视频道购物是否将取而代之?
美国中经合投资经理胡海清并不认同这种看法。他认为，虽然两种模式存在竞争，但竞争并没有想象中那么激烈。家庭购物频道多以销售家居用品为主，而电视直销选择那些市场成熟度低的新产品和新服务。
白礼宏也承认，电视频道购物也存在致命弱点，首先在于全国的收视覆盖率，如果只能在本省内发展就无法做大做强达到预期目标。另外，购物频道多以销售成熟的家居产品为主，所以盈利能力相应较低，必须要靠产品的销售规模来提高盈利能力。“两种商业模式不可能没有竞争，它们之间的发展是互相渗透、互相补充的。”
易观国际分析师曹飞认为，目前行业监管的缺失，也让电视购物企业背了不少黑锅，“如果在市场准入、注册资本、经营产品方面有准入资格限制的话，将会在很大程度上杜绝这些欺诈现象。”
著名营销专家易开刚教授则建议，应该对电视购物产品的生产商发放牌照，指定几个品牌允许进行电视购物平台的销售，同时对行业的规模、从业人数甚至投入资本进行严格的控制，拉长投资者的盈利周期，“这样就不容易有赚了钱就跑的现象产生了。”
“我们将整合现有的播出平台，支持民族的电视购物品牌。”在日前举办的“2008快乐购战略发展研讨会”上，国家广电总局社管司副司长任谦如是说。他还进一步解释说：“广电总局一方面会积极发展电视购物频道，另一方面将把短片型的电视购物节目归类，归到一个频道去播，使播出资源不被贱买、浪费。”
任谦透露，广电总局最近正在起草规范和促进电视购物发展的意见，以完善产业政策，构建比较健全的产业链条。事实上，业内已经开始紧锣密鼓，着手标准的起草。9月17日，中国商业联合会媒体购物专业委员会成立了“中国电视购物行业标准起草小组”，正在联合政府有关部门和行业内优秀企业，展开此项工作。
