南京奢侈品市场“冷战”转“热战”

     FENDI、范思哲、ESCADA、FERRE、ETRO、Max－Mara、GIADA、BCBG、GUCCI……

    当这些“大牌”齐现金陵

    ……

    FENDI南京首家门店“悄悄”开张

    昨天上午，LVMH集团旗下的意大利品牌FENDI，宣布首间坐落在南京东方商城的专门店开幕。相对于其他城市开幕式有所区别，南京的专门店开业，几乎是“静悄悄”的。因为先前开业的香港九龙尖沙咀北京道1号的全新旗舰店，邀请到的是刘嘉玲担任开幕嘉宾；香港九龙旗舰店的开幕，邀请到李嘉欣担任开幕嘉宾；天津首家专卖店海信广场店正式开幕当天，邀请了李小璐担任嘉宾。

    虽然在南京没有邀请大牌明星助阵，但开业当天的主角就是FENDI品牌的拥趸者。

    FENDI南京东方商城专门店，开业当天就吸引了众多目光，其中不乏业内专业人士，而FENDI的装潢和风格，也赢得了不错的口碑。除了备有驰名世界的皮草服饰与女装，以及各款各式迷人的高档手袋、腰带、丝巾、饰品等，更是FENDI中国区首间设有FENDI UOMO 男装系列专区，与卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）设计的FENDI皮草及女装系列一起，展现出FENDI服饰的超凡创意及华贵气派。

    FENDI品牌始创于1925年，当时Edoardo及Adele FENDI在罗马Via del Plebiscito开设第一间FENDI时装店——手袋及皮草工场，随即凭借卓越的品质赢得广泛赞誉。目前，FENDI在全球25个国家共有超过110间专门店。至2008年底，FENDI将在中国开设共计约14间专门店，遍布中国12大城市。

    南京正向奢侈品消费热门城市靠拢

    有业内人士断言，南京的奢侈品消费潜力不容小觑，它正在向奢侈品消费热门城市靠拢。打造城市中心Shoppingmall，德基广场、东方商城、金鹰，已成为南京奢侈品商场的代名词。

    当范思哲、ESCADA、FERRE、ETRO、Max－Mara、GIADA、BCBG等众多顶级奢侈品牌出现在新街口德基广场时，人们才懂得什么叫高档商场。据德基广场一位部门负责人介绍，德基的范思哲专卖店160平方米的所有装饰材料都是从意大利运来的，装修费用折合人民币,近1000万元。这就是极度追求形象和选址的奢侈品大佬的风范。

    南京并非一线消费城市，但南京白领有着同样旺盛的时尚消费力。眼下，国际一线品牌开始青睐这座古城。除了德基广场的二期项目外，金鹰新街口店的二期项目也已经敲定，东方商城也及时调整商场布局，引来FENDI等高端名牌入驻，而国际高端百货巨头香港恒隆即将进入金陵。

    高档商场越开越多，南京的奢侈品拥护者往外“飞”的次数也将越来越少，奢侈品在商战中也越来越热。

    良好的市场规律说明，有竞争才能有发展，消费者才能得到更多的实惠。去年9月8日，意大利奢侈品牌“宝格丽”在德基广场盛大开业，成为首家入驻江苏省的国际顶级珠宝品牌。据了解，开业当日就有数位VIP消费者掏了腰包，人气之旺大大超出宝格丽预料。而在更早些时候的7月份，当奢侈品牌LV在德基开业时，面对上万元一只的皮包，南京甚至出现了“抢购”风潮，刚开业就有十多人排队刷卡提货。

    FENDI在东方商城的一楼占地200多平方米，除了主打产品手袋之外，还有男装、女装、皮鞋、首饰等衍生产品。开张之后,有顾客直冲FENDI而来，看了就要开票，买了就走。

    东方商城一名工作人员说，在一楼西南角的FENDI专店对面，就是6月9日开幕的GUCCI，加上新近调整的施华洛世奇、兰蔻、夏奈尔等高端品牌，与德基广场遥相呼应，构成了新街口高档消费区域。这么多的国际大牌涌入南京，说明国际大牌对南京高端消费群的信心和肯定。

    富人消费力在新街口商圈体现

    ESCADA是德基的奢侈品牌之一，要成为该品牌的VIP，门槛是一次购满3万元，南京富人的消费力在这个专卖店里可见一斑。专柜小姐告诉记者，开业短短数月里，他们已经积累了150名VIP客户，其中有100位是常客。至今为止，他们遇到出手最阔绰的一位客人，买走了一件单价15万元的秋冬装，而去年夏天的客单价纪录由一位年轻女士创造，她非常爽快地买走了一条26000元的短裙。

    在LOEVE、BCBG等一线品牌的消费者中，以年轻人居多。说明南京的消费主力和消费观念近年发生了很大变化。商场很多客户并不是大富大贵的人，但是他们有拥有奢侈品的欲望，愿意为奢侈品买单。一位年薪7万的白领愿意花8500元购买一只LV圆筒包，是很正常的事。这些年轻消费者，更加注重享受生活、表现品位。花十几万元买手表，花上万元买衣服，这种在老一辈眼中是不可理喻的消费行为，但现在看来已经很正常。

    昨天FENDI一开张，就有一位50出头的肖女士来到店里，她选中的是两款手袋，肖女士认为：“消费，其实就是消费品牌的服务、品牌的文化和品牌的理念。”

    据FENDI专柜销售人员介绍，虽然每款手袋和服装、皮鞋的价格都在6000元至10000多元不等，但南京的消费水平，一点都不比北京、香港的差。一枚皮制的三环戒指，要688元，很多年轻美眉看中就刷卡，还有一款金属镂空的手环，2600多元，一上柜就吸引了不少人的眼光。

    世界著名休闲品牌Paul&Shark的代理商也透露，南京的生意一点都不比上海差。

    买奢侈品该不该脱去“高跟鞋”？

    人们总想借用高跟鞋，让自己看起来比现实更高一些。而奢侈品的出现，就如同高跟鞋一样，一旦穿上也许就无法再脱下。这也是很多“月光族”或是年轻的“负翁”，对奢侈品趋之若鹜的最好注释。

    《纽约时报》曾在奢侈品报告中指出：中国奢侈品消费已达20亿美元，这个数字虽不算大，但上升幅度却是全球之最。据AC尼尔森近期一项网上调查显示：在中国大约2/3的受访对象认为，包括设计师品牌商品在内的众多奢侈品过于昂贵，目前仅有7％的中国消费者购买品牌产品。实际上，中国奢侈品消费的突飞猛进，其实大多还处于一种表面的现象。很多人在奢侈品消费上，是以小“奢”代大“奢”。一些收入水平并没有达到奢侈水准的人会购买一些相对便宜的配件寻找感觉，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一员。

    在江苏软件园做高管的潘小姐曾在德国留过学，在奢侈品消费观念上更多地受到欧洲人的熏陶。由于收入颇丰，她一直是奢侈品消费的主力，也能跑到米兰一掷千金，为的就是去看一场时装发布会。她个人比较提倡“大奢侈”概念。她认为奢侈品在消费方面，可分为炫耀型消费和自我满足型消费。中国很多奢侈品消费者在心理上，可以讲是虚荣大于品位。这种奢侈主要是做出来给别人看的，所以，奢侈品消费的大部分都集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在奢侈品市场相对成熟的欧美国家，房屋、汽车、旅游，以及个性消费，比如艺术、美食等等无所不包。只要拥有最高的质量，最深厚的文化内涵和艺术性，一个古老的灯具，或者一场音乐会，都可以成为奢侈的消费。

    在欧美国家，奢侈品消费人群都是以中老年人为主，而中国奢侈品消费年龄却是年轻人。虽然年轻人当中不乏成功者的例子，但由于总体的收入能力和概念理解的偏差，使得不少人以为用一个名牌的钱包，或是系一条名牌的皮带，就是在圆自己的奢华梦了。

    虽然现在国人购买奢侈品的人不少，但真正购买奢侈品中的高档次商品者，数量还是有限的。就拿欧米茄手表来说吧，德基广场一名高级主管说，很多人都愿意花三五万去买一只，但真正愿意花十多万元的，就很有限了。大多数消费者还是冲着中高档品牌商品或者奢侈品中价位偏低的商品。但无疑，南京奢侈品品牌越来越多，对南京消费市场会起到提升作用。