广州番禺珠宝基地改道内销举步维艰

6月22日，在香港会展中心举行的香港珠宝钟表展落下帷幕。此次展会上，广州市外经贸局主持举行了“广州珠宝内销政策措施推介会”；同时，来自广州番禺的珠宝企业，亦向参展企业伸出合作之手，力图扩大内销联盟。

　　番禺的珠宝企业占全广州的3/5，从业人员7万多（相当一个小县城的人口），出口占广州市珠宝出口总值的60%，占全国的比例亦高达两成，是典型的珠宝产业集群地。

　　以往小日子过得滋润的部分企业，在这次美国次级债危机中利润大大缩水；一些实力稍强但缺乏自主品牌的企业，正在设法打造自己的品牌；少数大企业，也在努力寻求新的增长点——整个行业正悄悄地进行着一场“洗涤”。

    品牌形象店今年集中开业

　　在番禺区市桥镇富华西路2号，是名叫“钻汇中心”的珠宝大展厅，占地几十万平方米的钻汇中心，早在2006年就已投入使用，但直到去年，才开始有大批珠宝商入驻。

　　事实上，在番禺，还有众多原本只做加工的企业，正在筹划着做终端销售。由此造成的结果是，以往无人问津的钻汇中心门面，如今来询价的渐渐多了。

　　“现在做加工根本就赚不了多少钱了，还是做终端销售的利润相对高一些，所以一定要做品牌。”做了10多年首饰批发的某珠宝公司李副总经理说。

    为争取市场话语权的转型

　　据了解，番禺珠宝企业中，自产自销的约30%，贴牌生产的约10%，而来料加工的企业则近60%。由于没有掌握终端市场，加上低价竞争，大多数企业无法掌握价格话语权。而掌握市场需求的零售商，则随意压低成品价格。在整个行业的利润链条上，番禺的多数加工企业分得的利润不到10%。

　　“做出口几乎赚不到钱了，而且加工费本来就低，人民币升值，又让利润缩水太多！”一家珠宝的老板韦先生说，今年5月份，公司销售额已经无法维持日常的开销，现在只能苦撑，指望下半年旺季的到来。