真玉坊创新翡翠营销方式

    开设在上海南京路步行街上的香港企业真玉坊，是专业经营翡翠玉器的铺子。自去年4月以来，真玉坊创新翡翠营销方式，在卖翡翠成品的同时，辟出专柜也卖翠玉原石。除此之外，店方还出台了特色服务举措，顾客选购到中意的原石后，若需打造成玉器，真玉坊的玉雕技师可当即提供设计服务，然后下单定做，按期交货。

    真玉坊还定期举办“翡翠缘”活动。在国庆前夕的活动中，店方向消费者提供的翠玉原石多达2000余件，邀请了400多位老顾客前来选购定做。

    在“翡翠缘”活动中，真玉坊在展厅里展览的2000多块原石可谓多“种”多“色”，七彩缤纷。

    块头有大有小，给人以很大的选择空间。买家中有爱好翠玉装饰品的消费者，也有看好翠玉不断增值的收藏、投资者。

    据介绍，营销方式创新后，真玉坊的顾客群明显增多，营业额也不断上升。有的老顾客几乎每次活动都来参加，而且每次都不会空手而归。还有的顾客一次性购买多块原石，最多的一位顾客一次购买了五六块。这其中的原因是相对买现成的成品而言，买原石加工的价格可以便宜二成以上。有的老顾客自己得了便宜，就向亲朋介绍推荐，于是真玉坊的新顾客越来越多，其营销方式的创新取得了成功。