周大生实施多网点多品种策略

扩内需保增长的2009年第一季度过去了，中国驰名商标周大生珠宝上海分公司的销售增长保住了，同比增幅一成多。其经营者的体会是：保增长要有新的增长点，而增长点源自实施多网点、多品种经营。

周大生上海分支机构建立至今已8个年头，在上海和浙江布设了10多个专卖店或专卖柜。金融危机爆发后，他们加快了布点步伐，先后在沪杭新增了4家店，4月份内还将在上海、杭州的繁华商街再开两家店。多一家门店便多一个新的增长点，但同时也得投入新的企业发展资金。好在周大生经济实力较强，有能力拓展经营规模。

周大生珠宝的决策者认为，金融危机可以说是一把“双刃剑”，既“危”又有“机”。在目前的经济形势下，铺设新网点的成本有所下降，是投资开店的最佳时机，要抓住机遇加快发展。

从近期的首饰市场业态来看，钻石饰品的销势有所减弱，而周大生的主打产品恰好是钻石首饰。为确保销售增长，周大生一方面加大主打产品的新款开发力度，以更多的时尚新品激发消费者释放捂紧的钱袋；另一方面增加经营品种，石榴石、托帕石、黄晶、紫晶等各种半宝石镶嵌饰品的加入，使周大生珠宝增添了保增长的亮点和卖点。鉴于浙江商人多、富人多的现状，周大生在杭州、嘉兴的专卖店和专卖柜拓展了金条的大规格金饰品的营销，既满足了浙商和富裕人家对藏金和彰显身份的诉求，又为周大生增添了保增长的新主力军。