山东成立珠宝零售业区域合作联盟

5月23至27日，山东省珠宝零售业区域合作联盟(以下简称山东珠宝合作联盟)首届会员会议在山东省泰安市举办。以此为标志，山东省珠宝零售业区域合作联盟正式成立。会议现场，联盟主席付海星告诉记者：“不是所有的零售企业都能加入我们的组织。”

记者了解到，山东珠宝合作联盟是一个准入门槛非常高的组织。目前，合作联盟成员均为山东各地、市首屈一指的首饰零售企业。以联盟主席付海星自己的企业——山东省德州市龙宝金行为例，龙宝金行成立于2001年，经营方式是银楼。目前，龙宝金行400多平方米的单店经营面积已不能满足业务需要。 2009年下半年，龙宝金行在德州的另两家分店即将开业。

其他会员企业同样在当地市场居于领军性地位。会员企业之一莱芜大鑫珠宝位于山东省莱芜市，居于垄断经营地位。莱芜是一个拥有100多万人口的地级城市。在当地，大鑫珠宝拥有5家银楼，两家商场专柜。

会员间的交流形式抬高了山东珠宝合作联盟的准入门槛。在联盟内部，会员间的交流非常热烈。

本次会议期间，店长培训班同期举办。联盟请来了专业的珠宝营销教练授课，会员企业负责人也亲自登台讲授职业心得。来自不同企业的店长、销售骨干敞开心扉，交流自己在工作中的困惑，共同寻找解决的途径。

在店长培训班现场，记者看到，珠宝企业负责人、店长、营销骨干间的交流非常坦诚。很多信息都是日常经营的核心内容，属于商业机密。

开放性的交流意味着只有部分珠宝零售企业能够加入合作联盟。它们分布在不同的地、市，不存在直接竞争关系，可以共同进步。它们已经是各区域的领军企业，遇到的困难和瓶颈属于同一个层面。付海星说：“我们成立这个组织的目的是，做实事，解决大家经营中的现实问题。”人才培训是珠宝零售企业面临的核心问题之一。企业发展业务、开新店，都需要人才。所以，店长培训也是本次会议的重要内容之一。

目前，山东省珠宝零售业区域合作联盟共拥有七名正式成员。它们分别是德州龙宝金行、淄博天泰珠宝金行、泰安泰艺珠宝金行、莱芜大鑫珠宝、临沂万福珠宝、日照信百泉金行、滕州瑞丰金行。

一家来自青岛的珠宝零售企业参加本次会议，但暂时还没有被列为联盟的正式成员。山东珠宝合作联盟的会员们已经达成了共识：“我们发展会员的宗旨是，不追求数量，每个地、市最多发展一家盟友。如果时机成熟，可以跨省发展。”