贵金属藏品市场的陷阱

近年来，各类收藏品的促销广告可谓无处不在，它们包揽了很多传媒的广告板块，恍若几年前的医药保健品市场，细数收藏品的营销手法，无一不与医药保健品的手法雷同。其主要运用三种手法：

一、制造概念。

收藏品的概念多以题材为主，如主打奥运牌的（历届奥运会徽大全套、奥运鸟巢、奥运银盘等），人民币系列、邮票系列、书画系列等，大多以黄金白银作为产品的材质，借助贵金属的稀缺性立足于市场。据统计，近两年光北京奥组委审批的就有几千个奥运收藏品，再加上普通收藏品，其数得以万计。因此，产品开发和概念的优劣，对销售的好坏具有决定性的作用。所以现在市面上所谓的藏品大多借此进行宣传。

二、销售手段。

建立连锁店、商场专柜、电视购物直销等是主要的销售方式，并且发展迅猛。这种方式也使得“藏品”充斥着整个市场。

三、宣传手法。

文案写法、广告脚本的创意，完全与医药保健品的形式雷同，如概念、利益点、科技背景等。据检测，投放上采用连续性的轰炸。现在，翻开报纸，打开电视，以往乱七八糟的医药保健品广告消失了，取而代之的是各类收藏品的广告（如清明上河图的黄金卷、毛主席手表、中国红瓷、伟人纪念金币等），收藏品正处在激情燃烧的时刻。

那什么是收藏呢？我们走访了许多业内专家，得出结论是：收藏是以稀为贵，以奇为贵。然而，看看当下，收藏品的同质化现象已经显现，成千上万种收藏品如何选择，要开发出一件新的藏品谈何容易。况且很多商家，喜欢模仿和跟风，产品的特点又如何显现。在“稀”上，都称限量，限量30万套，限量30万套这还叫限量么？况且明里是限量，保不齐根本就是不限量。单从产品上，我们认为就已经违反了收藏行业的本质。

同时，收藏行业里还有一句话，“所谓的收藏品都不是卖给懂收藏的，是卖给不懂收藏的人”，都是拿“升值”作为忽悠的主题。上一次当容易，再让别人上当，可不是件容易的事。媒体的教育，消费者自己的感受，不出两年，普通老百姓都会成为收藏行业的专家，他们都会深知这里面的弯弯绕。看看电视里的“某某某老总”唾沫横飞在介绍收藏品，恶俗的形象和营销手段使消费者的信任感消失殆尽。

根据经济发展的自然规律，任何行业发展到一定阶段都会形成一到两家企业垄断的格局，目前收藏品市场异常火爆，垄断局面已经形成，已在近些年形成了收藏品领域的最响亮品牌，这是市场机会。每个行业都有每个行业的本质，需要抓住产品的开发、概念的设计、传播和销售方式等等才能更好的做大、做强贵金属藏品。

物极必反，整个社会是一个矛盾体，去年股市大部分时间持续走高，免不了今年的狂跌。贵金属价格的持续攀升，大大影响着收藏品市场的火爆。现在大多收藏品都是以贵金属作为基础的，一旦贵金属跌了，那些买了很多贵金属收藏品消费者的恐慌和即将入市的消费者会是什么反应？所以认清真正的藏品无疑是最为重要的，才能在收藏的浪潮中站稳脚跟，让您在贵金属的收藏领域走的更远。