国外珠宝销售商开始低价战略

据多伦多星报报道，伯克斯(Birks)和伊顿中心(Eaton Centre)珠宝店的店面公告称，如果顾客购买小于0.7克拉的订婚钻戒，价格将低至1000美元。数十年来的经验证明，经济衰退使得像订婚钻戒这样的情感消费在经济不景气时也备受压抑。

伊顿中心的零售商们都在大幅打折，服装、家具、家用电器和电子产品均在降价销售。但是，奢侈品销售无疑经历着更为特殊的困难。在这个珠宝业的艰难时期，尤其是在美国，那里不少交易网点由于销售数量下降而宣告破产。

“珠宝，也许是最自由裁量的商品，如果现在不是您的16或25周年纪念，您完全可以不用为它花一分钱，只需要吃顿饭即可。” 约翰·威廉姆斯，现供职于威廉姆斯集团设在多伦多的零售咨询公司，他认为， “现在有一种说法认为，谦卑是健康，在上世纪80年代如果你有一些奢侈品，您应该炫耀它。现在这个时代结束了。”

约翰·威廉姆斯自己也有一家独立的珠宝公司，他发现普通人现在愿意花在昂贵珠宝上的钱有所减少，所以他尝试减少总额在3000美元以上的商品数量，增加总价较小的珠宝的数量，比如减少18分以上钻戒的供应，增加14分以下产品供应，钻石品质也略有下降，他发现这样做能帮助公司提高销量。

零售额的下降使珠宝生产商头疼不已，一方面他们不愿意让商家的折扣损坏自己的品牌价值，另一方面也不得不用其他品牌的名义生产更多低价的商品。

古驰在自己名下新推出的腕表也是走的低价战略，起价不是1000美元而是600美元，西门G也将自己的钻饰冠上Zeghani品牌低价推出。不过蒂芙尼不打算这样做，加拿大蒂芙尼副总裁安德烈霍普森说：“我们不会打折或者变更自己的品牌和营销策略。我们对于光明前途有足够的信心。”蒂芙尼、伯克斯以及泽尔(Zale)公司的营业额据报道均大幅下跌，特别是在美国。

蒂芙尼在美国一季度的销售额下降了34%，不过还是能实现若干盈利，与此同时则有些品牌已经宣布破产，如福图诺夫，白厅，弗里德曼以及基督教伯纳德等品牌。不过，这是否也预示着行业调整的开始?

据一些观察家指出，一个行业的部分回归理性的行为是合理的。《加拿大珠宝匠》编辑保罗阿吉雷说：“人们一提起珠宝，就联想起昂贵的保时捷的时代注定要过去。”他认为，“现在的问题是珠宝商是否可以接受百分之十回报率的问题，并与客户建立良好的互助关系。珠宝设计师要开始考虑客户的愿望，提供更廉价的产品。”

根据以往惯例，珠宝零售商对圣诞节的销售预期往往更谨慎，因此他们估计冬季商家会减少订货且降低商品单价。