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国际大牌加速布局中国二三线珠宝市场

日期:2011/06/15 来源:编辑:tolmas
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中国珠宝消费在升级,国际大品牌加速内地市场布局,特别是二三线市场,如宝格丽、欧米茄、ENZO、周大福等。

中国每年1000万的婚嫁人群,对于像enzo这样的全球顶级珠宝零售商来说,无疑是巨大的商机。资料表明,去年中国的珠宝销售总额达到2400亿元,同比增长15%,超越日本,成为仅次于美国的全球第二大珠宝市场。而这其中绝大部分的收入,来源于和婚恋相关的消费。

近日,美国著名珠宝制造商劳伦斯集团(Lorenzo Group)首席执行官叶毓川,在接受中国经营报记者采访时表示:“内地富起来的人,特别是二三线城市的人,比我们想象得还要有购买力。国内面向大众消费者的婚庆类珠宝首饰市场仍有着巨大的发展潜力。”他计划在未来两到三年内,完成集团旗下的ENZO珠宝在中国二线市场的渠道建设,并迅速进入三线甚至是四线城市。

Q:全球珠宝价格过去两年大幅上涨,这背后在未来是否存在风险?

叶毓川:如你所说,全球珠宝价格升幅较大。两年前,一块名为“西瓜碧玺”的彩色宝石的售价是21万元,如今已经涨到210万元。除了像“西瓜碧玺”这样的高端宝石价格上涨十倍之外,一般的彩色宝石价格也增加了5~6倍。而由于宝石资源稀缺,宝石保值增值的投资品属性非常强。英国的戴比尔斯公司(DTC)控制了全球钻石60%左右的供应,原来它们给珠宝商的账期一般有3~6个月,现在为了控制风险,要求必须以现金支付钻石货款,部分信誉较好的公司可以有25天的账期。预计未来2~3年,会有一些实力较弱的珠宝企业被淘汰出局。在中国市场上,一些珠宝企业的好日子也将终结。但我认为,面向大众消费者的婚庆类珠宝首饰市场仍有巨大的发展潜力。

Q:劳伦斯宣布,未来10年内将在大中华区设立1000个ENZO品牌的珠宝销售专柜,特别要拓展二三线市场。背后有哪些考量?未来的增长空间在哪里?

叶毓川:从国际珠宝市场来讲,每年的销售额已经超过1500亿美元,中国市场增长潜力巨大,已经超过日本成为仅次于美国的世界第二大珠宝市场。但中国彩色宝石市场基本还是零,而国际市场上彩色宝石已经占到12%的市场份额,因此劳伦斯珠宝集团决定继续在中国拓展彩色宝石市场。我们希望尽快地完成二线市场的渠道建设,并迅速进入三线甚至是四线城市。

Q:ENZO进入三四线城市有什么具体做法?一线城市的成功经验是否可以直接复制?

叶毓川:3年前开始,除了在上海、北京,我们已经在二三线城市做了一些个性化的活动,我们采用和媒体紧密配合的个性化活动,比如Workshop,把我们的品牌介绍给消费者。我们目前在全国总共有138家店,其中有40多家在二线城市,发展空间非常大。

Q:海南刚刚试行离岛免税政策,意在把每年2000亿元海外的奢侈品消费拉回国内。ENZO如何抓住这样的机会?

叶毓川:我也听说了内地政府部门正酝酿调低部分进口奢侈品关税。当然,真正调低还需等待,但至少相关部门有这样的想法了。目前国内游客去国外采购奢侈品的比较多,但整个比例还是很小的。中国人口众多,消费市场非常庞大,还是有很大的一群人不在国外购物。ENZO希望更多地直接接触中国的消费者,直面了解他们的需求。因此,拓展更多的店铺对我们很重要。

Q:中国消费者对珠宝的消费习惯和国外消费者有什么明显不同?对于消费者关注的宝石的报纸收藏,您的建议是什么?

叶毓川:首先,中国消费者前期对珠宝的认识不够,在购买时无法比较和判断;但随着经济发展,消费者接触到国外的资讯增多,消费习惯上的差距会日益缩小。但是,有一点可以肯定:中国消费者比国外消费者更容易决定购买。其次,中国的消费者更看重珠宝的保值收藏价值。一些特别稀有的产品,肯定具有投资价值。比如ENZO在3年前推出碧玺产品,这款宝石随着全球产量的减少,本身就具有极强的收藏价值。ENZO利用一些中国传统文化来进行推广,迅速将这款宝石炒热,与一年半前相比,该产品的价值已增加了10倍。ENZO在中国最大的挑战,在于国内消费者对于彩色珠宝的认知程度还比较低,还只是停留在钻石上。为此,ENZO非常注重对消费者的普及教育,设计了很多彩宝课程,向消费者直接介绍彩宝的知识。这种教育投入将会产生不可预见的长期回报。



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