李厚霖：创业10年的四大收获

即将引入战略投资者

记者：在这个资本方面会有什么动作吗?

李厚霖：上市这个事儿是这样的，我们先不说上市，上市是一种融资的过程的渠道和手段。我觉得我们这个行业这个先不说那么悲观，先从宏观上来讲，就是任何在全世界里做的比较大的行业里面的企业，他都有一个共同的通性，就是越成熟、越发达的国家，越成熟的行业和产业也就是说排名前几位的巨头，它占有的市场份额越大，这是成熟的表现。你比如说在美国排名前三位的这种媒体，它一定占据整个美国市场、整个媒体份额的30%、40%，这就证明一种成熟的表现。这些所有前三、四名里面能够占到这样市场份额的，都不是靠自己简单地说我一个两个滚起来了，说我开了一家店、两家店、说我开了一个公司、两个公司滚起来，百分之百无一不是通过资本的操作，让自己能够占据到这个位置上，就是说你真正想控制一个行业里面的百分之几十的分业，如果不通过资本运作的方式，光靠产品的不断的延伸和一个一个去卖消费者，你没有一个资本的融资兼并和并购这样一个过程，很难很难。所以真正你要想做成一个行业里面的领袖的话，不走资本市场机会太小了，所以这是一个大的定律。

那也就是说我们与自己设定的目标、远景是什么?比如说有些品牌誓死不上市，在我们这个行业里面也有，做得很出色的誓死不上市，他看的是什么?他看的第一我不需要资金，第二我也不想当行业领袖。我就看的是当期利益，我不想拿我的钱给别人去分就OK了，所以人家有人家的价值的取向和体现，但是比如说作为恒信来讲，我给你很坦率地讲就是我的目标和取向，我希望通过资本运作借助于资本势力或者说借助于金融杠杆，能够在这个行业里面有更大的发展。

我们的上市计划已经排到日程上了，但是这个特别细的时间表，我觉得大概是在2009年底或者2010年初，我想这是一个比较细的时间表。那么至于我们的一些风险投资的合作伙伴，现在我们也在战略性地选择，现在对于我们来讲，已经不是资金的问题了，就是不是说我们现在需要多少资金的支持，保证我们的上市，就是比如说我们需要一个战略性的合作，他会给你资本以外很多的其他方面的支持，这是我们非常看重的，所以我们现在不希望接触那些仅仅只有钱的资本。现在有三、四家我们是非常谈得来，而且我觉得对我们的无形价值贡献也是很大的。大概应该在六月份左右就能敲定了。

记者：你们现在的资本结构是怎么样的?是您一个人的吗?

李厚霖：我们现在资本结构是以我为主，还有其他几个自然人的股东。我们自己的判断，包括几个品牌，盘子现在市值应该有近20个亿。

记者：现在缺什么东西你们?需要哪方面的能力需要补充。

李厚霖：资金还是需要一部分，但是你说具体数额这个东西我没法帐给你说缺几个亿、几千万美金还是怎么样的。但是第一需要的，还是希望资本以外能够给我们更多的一些支持。比如说不管是整个市场的扩张，比如说将来把整个恒信带到国外的能力，这方面是一个。

然后另外一个我还是希望就是，能够真正对我们经营，包括推动上市能有很多积极的作用，因为刚才我说了，如果说哪个投资者保证我2009年能上市，这肯定也是我的首选之一，那就不是钱的问题了，人家可能提出来的是对你我有额外的其他的一个保障。现在做风投的这些人，如果只有钱没有其他的资源的话，其实现在找一个好项目投进去挺难的，因为一个好企业缺不缺钱是一方面，一个好企业更重要的是什么?只要是好的企业，别人认同和接受你这个企业，一定有很多家都可以认同。

网络先行者可能成先烈

记者：您对网上这种销售现在是怎么看的，现在有公司在做网上卖钻石，你们公司会有这样的考虑吗?

李厚霖：我觉得是这样，未来长远的市场来讲，肯定是有的，就是在我个人看来，我想市场一定是很好，这一点是无可厚非的，因为在我们发达国家，你看美国在网上购买珠宝，不管是亚马逊也好，尤其是专业的像蓝色尼罗河，已经成功上市，而且上市每一年都有将近十倍的速度在递增，很夸张。它的上市导致美国有将近上千家的珠宝企业倒闭、零售商，这就是网络卖珠宝的巨大的势头。所以中国也可能在未来的市场和未来里面，也具有美国的第二次发生的机会。

但是就基于现状来讲，我相信更多的可能会成为先烈，就现在这个行业里面从业的这些人。因为现在我看到的这些珠宝零售商，就是网上卖珠宝的这些人，现在已经出现了，大概是二十多家，这二十多家情况完全不同，大部分是没有从事过珠宝行业的，只是占位，因为你根本没有做过珠宝，你都不懂珠宝，你怎么能够在网上去卖珠宝，你的资源优势在哪里?而且还有这个，就是大家一定要敏锐一点儿，凡是能够在网上做大的，都一定要有大行为、大举动，就像当年的搜狐和新浪，如果没有一夜之间的大手笔出击的话，小火慢慢炖，十个有九个是被消灭的。网络我们不说卖珠宝的，其他的每个现在跳出来的都是一夜之间很大的这样的一个支持，然后或者说推广或者说是运营，它才是有很好的一个结果，可是你看现在珠宝行业的发展，大家都是先占一个坑，我先不说你有没有资源放在这边，都先占一个是珠宝购物网还没有人做，得了我先占一个位置，占了一位之后您一年投多少钱?您做多大的市场份额，你有多少人给你投资?据我现在知道，这个行业里接触到最大的一笔风险投资不过几百万美元，几百万美元要想做网上销售，那点儿钱算什么，不够你一年在一个城市里的广告费，这个钱在我看来很难成就一个，说在网上卖珠宝这样一个很大的成功的企业，很难。

而且是这样，你看我们在做任何事情的时候，找任何合作伙伴的时候，包括投资别人被投资的时候，大家都在问这几个问题，第一你的市场有没有那么大对吧?就是说我们要考核中国珠宝市场够不够大，网络上买珠宝的可能性未来市场够不够大?我们姑且认为很大，这一块市场当然非常可观。第二个问题，那为什么就是你来做?我们现在看到的所有的做珠宝网上销售的这些人，我们看看为什么是中国的珠宝网络销售，要是你做才能成功?那我们就要挖掘现在做珠宝行业的这些所有人的优势了，我坚信每个人都会说，我们有我们的优势是什么，他有他的优势是什么，这些优势我们姑且都认同它，但是我要说回来了，第三个问题，为什么是现在这个时机?你要说服大家。也就是说中国网上购物买珠宝的这个习惯已经成熟了吗?但是如果没有成熟的话，你要教育市场，这真的要大资本，教育市场没有大资本是不行的，大资本是什么资本?这个资金资本和时间资本。所以说市场很大，这是我认定的一件事情。为什么是现在我还没想好，这个很难讲。

记者：您这方面有布局吗?

李厚霖：我们会有布局，但是在酝酿之中，还不够成熟，到成熟的时候，我一定会做。也就是说我最起码私下里会做好全方位的各种准备。

我们现在会用其中两种做法，一种是说我们跟南非钻石协会合作，我只卖这种钻石的原材料为主，这样能保证我一个非常低的成本和可信任的一个程度，这是一方面。另外一方面我们可能既然在这个行业里面，传统领域里面我们如果做得够好、够大的话，我不排除日后收购兼并这种形式。这两种形式。

现在我觉得有一些网上销售的还是被逼向死角，我就说做真正网络销售、地道的电子商务，就没有什么线下体验店，就是网上卖东西你相信我对吧?我有信誉，然后最重要的就是消费者跟你之间的信息是对称的，我觉得这很重要，然后就去买了。而现在是什么情况?在网上没有信任、信息不对称，然后还得在线下再去那个体验店，这就丧失了电子商务购物的优势，在网上买钻石比线下便宜啊，减少了营销费用，减少了中间的店面费用，可是如果你线下再开那么多体验店，你的费用不又上去了吗?时间长了之后，你所谓的电子商务，网上成了什么?成了你线下体验店的营销和推广工具了，那谁到底在为谁服务，谁是主体?谁是盈利模式?

记者：您当初怎么做这一行，以前为什么做钻石?比如说1999年您是开第一个店，那1999年之前，您说有几年的积累，在这几年之前呢?您又是怎么样一个经历。

李厚霖：我是这样，进入这个行业我还是跟黄金有关系，因为我这个毕业之后，先是分到一个国企，在华能集团当时下面有一个三产，三产是跟一个地方政府合作的一个金矿，这个金矿的规模不是很大，后来我就代表这个，我们这边的三产的投资方就去金矿做一个小负责人，所以就开始接触黄金这个行业，大概半年的时间，这个矿就把我调位以后，就开始接触到了这个从事黄金行业，那会儿迅速就跟这些人去做一些黄金的生产、批发这样的一些业务，所以说积累了一些自己最原始的资本，但是对于我来讲，最大价值的是积累了一批最原始的支持我的客户是这样的。其实我的第一桶金最早期然后去，说你淘了多少金，拿多少钱这不是最多的，就是最早期是支持我的这么一批客户。

因为大家一开始的，你现在做钻石的有两群人，一群人就是后来进入的，它做地产或者做其他的，直接接触到这个行业的朋友，他就进入到这个行业里面，还有一种就是像我们这种，比如说十年以上的从业经验的这种，就是属于那种刚进入到这个行业里面的时候，都是做黄金的，因为你想想倒退前十年的时候，谁会买钻石啊?很少。刚刚出现我进入钻石领域的时候，等于刚刚市场上有一点儿感觉，所以那会儿开始转型，算转得比较成功。但是说实话，恒信的成长实际上是伴随着钻石在中国的发展，所以真的是这十年挺不容易的，也是挺高处不胜寒，耐住寂寞，然后艰难地一步一步发展下去。但是99%都倒下了，我们还属于能够坚持下来，有一定的成绩和收获的那个，还算不错。我从业经历在我接触所有的朋友里面也是最简单的，一直坚守这一个行业，没从事过任何其他的行业。